Timakov.com - блог web-мастера

Как только вы завладели вниманием читателя посредством заголовка, остальная часть объявления должна убедить его кликнуть по ссылке, которая приведет его на страницу с более подробной информацией о рекламируемом вами продукте или услуге.

И снова, для того чтобы реклама казалась пользователям максимально подходящей, Вам нужно использовать Ваши ключевые слова так же, как и в заголовке. Например, если вы нацеливаетесь на фразу «свадебные букеты», вы можете использовать такой заголовок и текст:

Нужны свадебные букеты?

Ваша церемония будет неповторима

С нашими свадебными букетами!

В зависимости от того, где появляется Ваше объявление, ключевые слова могут выделятся жирным шрифтом, если посетитель запрашивает те же самые ключевые слова

Описание преимуществ.

Перед тем как начинать описывать преимущества, задайте себе вопрос: «какое самое ценное преимущество получает покупатель, используя мой товар?»

Так же можно порекомендовать опросить покупателей с тем же самым вопросом. Важно понять, а затем кратко сформулировать преимущества Вашего товара или услуги.

Люди хотят быть умнее, богаче, красивее, счастливее. Хотят быть любимыми, уважаемыми, авторитетными, властными, здоровыми, отдохнувшими, посвежевшими, свободными и т.д. Вот преимущества, необходимые им. Не пытайтесь заставить их морочить себе голову, какими то деталями. Люди покупают преимущества. Они совершенствуют свои решения, сравнивая особенности. Нельзя путать эти два понятия – преимущества и особенности. Ваш талант заключается в том, чтобы не только иметь резонанс в среде покупателей, но и заставить их активно действовать (т.е. кликать ваше объявление). Для этого нужно выйти за рамки всяких клише. Важно подать клиенту преимущества оригинальным путем. Вот поэтому порос покупателей, использующих ваш товар или услугу, - лучшее средство для ознакомления с точкой зрения покупателей, грамотной оценки списка преимуществ вашего товара и выяснения, какие из них благоприятнее всего влияют на покупателей.

Слишком часто выгода, видимая покупателям, отличается от выгоды, предполагаемой продавцом. Важно, чтобы Вы научились смотреть на вещи глазами покупателей, научиться говорить на их языке. Ваша цель – установить контакт еще до того, как клиент увидел Вашу рекламу. Чтобы Ваши потенциальные клиенты говорили сами себе: «Хммм… эта компания говорит со мной на одном языке и знает, что мне нужно».

Особенности.

Следующим шагом Вы должны задать себе вопрос: «Какие особенности моего товара могут вывести его в лидеры продаж?»

Ответы могут быть таковыми: лучшая цена, гарантия, высокое качество, бесплатная доставка, функциональность, доступность. Если вы можете предложить что-либо особенное, укажите это здесь (разумеется, объемом до 35 знаков).

Если после описания особенностей у Вас осталось свободное место, попробуйте поэкспериментировать со словами действия, такими как «купи», «закажи», «прочти», «загрузи» и т.п. Такие слова не противоречат закону о рекламе и соответственно разрешены провайдерами контекстной рекламы. Однако использование фраз типа «кликай здесь!», буквально побуждающие пользователя кликать на объявление, запрещены правилами обслуживания большинства систем контекстной рекламы.

Обычно на различных семинарах Александр Садовский, менеджер поисковых проектов Яндекса, говорит об увеличении конверсии за счет указания цены и фразы «доставка» в рекламном объявлении на 11% и 13% соответственно. Согласно новым данным метрики, эти цифры намного выше. Так при указании цены в объявлении, конверсия увеличиваться на 12%, правда при этом понижается CTR на 5%. Но такое понижение CTR понятно, ведь таким образом отсеиваться тот пласт пользователей, которые не намерены платить за данный товар указанную цену. Соответственно, для рекламных агентств указание цены будет минусом, зато для владельцев сайтов плюсом.